2025年7月2日，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)持續(xù)跟進(jìn)蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，深入挖掘農(nóng)場(chǎng)管理知識(shí)，創(chuàng)新提出并初步驗(yàn)證了“知識(shí)帶貨”模式，策劃出“橘樹成長(zhǎng)日記”和“認(rèn)養(yǎng)橘樹”等互動(dòng)方案，旨在提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知。
在蘇州市吳江區(qū)東東家庭農(nóng)場(chǎng)，“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了橘樹管理中蘊(yùn)含的大量“隱形知識(shí)”。例如，盛果期必須科學(xué)控制每枝結(jié)果量，否則會(huì)直接影響果實(shí)品質(zhì)。團(tuán)隊(duì)敏銳地意識(shí)到，這些凝聚著心血的細(xì)節(jié)在傳統(tǒng)批發(fā)銷售中難以被消費(fèi)者感知，卻恰恰是直播帶貨可以生動(dòng)展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。“消費(fèi)者買的不僅是橘子，更是這份專業(yè)的用心和背后的故事。” 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人點(diǎn)出了關(guān)鍵。
基于此，“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地提出了“知識(shí)帶貨”模式。他們計(jì)劃將橘子漫長(zhǎng)的種植周期精心拆解，設(shè)計(jì)成12期引人入勝的“橘樹成長(zhǎng)日記”。同時(shí)，利用病蟲害防治的對(duì)比圖直觀展示農(nóng)場(chǎng)的生態(tài)種植理念，并策劃邀請(qǐng)農(nóng)技專家走進(jìn)直播間進(jìn)行專業(yè)答疑。目標(biāo)很明確：讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、聽(tīng)得懂、信得過(guò)這份農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。
在團(tuán)隊(duì)組織的首場(chǎng)模擬直播演練中，東東家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)戶老李拿起一把疏果剪刀，指著刀口處凝固的樹膠痕跡動(dòng)情地說(shuō)：“看這膠，這是橘子樹的‘創(chuàng)可貼’�。≌f(shuō)實(shí)話，每剪下一枝多余的小果，我們都心疼得很。” 這個(gè)充滿泥土氣息的真實(shí)細(xì)節(jié)，瞬間打動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)觀看演練的“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)成員，幾位學(xué)生當(dāng)場(chǎng)就表示要下單預(yù)售這份“心疼”的果實(shí)。捕捉到這寶貴的反饋，團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，迅速構(gòu)思出“認(rèn)養(yǎng)橘樹”的互動(dòng)活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者能通過(guò)直播持續(xù)監(jiān)督自己認(rèn)養(yǎng)橘樹的生長(zhǎng)全過(guò)程。

（中國(guó)青年網(wǎng)通訊員 梁貝貝 攝）

當(dāng)疏果剪刀上的樹膠痕跡、農(nóng)民手上的老繭成為直播間里最打動(dòng)人心的“信任符號(hào)”，農(nóng)產(chǎn)品便實(shí)現(xiàn)了從單純商品到承載情感的躍升。南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)相信，這種由真實(shí)和專業(yè)帶來(lái)的情感增值，正是破解農(nóng)產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”困境的一把關(guān)鍵鑰匙。