2025年7月2日，為響應(yīng)“青春建功，聚力興農(nóng)”的時(shí)代號(hào)召，南京師范大學(xué)泰州學(xué)院“紅心研墨”志愿教學(xué)團(tuán)隊(duì)深入菀坪橘子園，開展助農(nóng)直播科普實(shí)踐活動(dòng)。此次活動(dòng)以破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題為切入點(diǎn)，通過數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的深度融合，為鄉(xiāng)村振興注入青年智慧與創(chuàng)新活力，在田間地頭書寫新時(shí)代青春答卷。
菀坪橘子園的百畝土地上，飽滿的蜜橘凝結(jié)著農(nóng)戶一年的辛勤汗水。這里的蜜橘以汁多味甜著稱，卻長(zhǎng)期受困于傳統(tǒng)銷售鏈路的局限：中間商層層加價(jià)，農(nóng)戶利潤(rùn)被大幅壓縮，“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”“豐收難增收”成為縈繞在農(nóng)戶心頭的難題。每到豐收季，看著滿園沉甸甸的果實(shí)，農(nóng)戶們既歡喜又焦慮，如何讓好果子賣出好價(jià)錢，成了大家最迫切的期盼。
團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著直播電商的興起，不少農(nóng)戶對(duì)這種新興銷售模式充滿向往，卻被一道道“數(shù)字鴻溝”擋在門外。“平臺(tái)注冊(cè)像看天書，對(duì)著鏡頭不知道說啥，手機(jī)支架都調(diào)不明白”，一位農(nóng)戶的坦言道出了普遍困境。平臺(tái)操作復(fù)雜、內(nèi)容策劃無頭緒、直播設(shè)備不會(huì)用，這些難題讓農(nóng)戶們對(duì)直播助農(nóng)“心有余而力不足”。
針對(duì)這一痛點(diǎn)，“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)決定跳出“單純幫賣貨”的模式，轉(zhuǎn)而以“授人以漁”為核心，系統(tǒng)性培育農(nóng)戶的直播能力。基礎(chǔ)操作環(huán)節(jié)，同學(xué)們將主流直播平臺(tái)的注冊(cè)、開播、訂單管理等流程拆解成“傻瓜式”步驟，手繪圖文手冊(cè)配合現(xiàn)場(chǎng)演示，手把手教農(nóng)戶完善賬號(hào)信息、設(shè)計(jì)吸睛封面，從“零起點(diǎn)”幫大家邁過技術(shù)門檻。
內(nèi)容策劃上，團(tuán)隊(duì)借鑒“沂蒙二姐”用詩(shī)詞講鄉(xiāng)村故事的成功經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)農(nóng)戶聚焦種植全過程的真實(shí)細(xì)節(jié)：疏花時(shí)如何取舍花苞保證果實(shí)品質(zhì)，防蟲時(shí)用了哪些祖輩傳下的土辦法，采摘時(shí)怎樣輕拿輕放避免損傷——這些帶著泥土氣息的“田間故事”，讓鏡頭充滿生活溫度�；�(dòng)技巧方面，同學(xué)們傳授“黃金三分鐘”開場(chǎng)白，比如“家人們瞧這剛摘的橘子，剝開汁都往下滴”，還指導(dǎo)農(nóng)戶建立粉絲群，通過“果園日記”“采摘預(yù)告”等內(nèi)容維系信任，構(gòu)建穩(wěn)定的客群關(guān)系。
首次直播當(dāng)天，在團(tuán)隊(duì)的全程護(hù)航下，農(nóng)戶們從最初面對(duì)鏡頭的緊張拘謹(jǐn)，到逐漸自然地展示果實(shí)、講述種植故事。當(dāng)鏡頭對(duì)準(zhǔn)掛滿枝頭的蜜橘，農(nóng)戶用布滿老繭的手剝開橘子，汁水飛濺的瞬間，評(píng)論區(qū)瞬間熱鬧起來：“這才是原生態(tài)的味道”“看著就新鮮，必須支持”。這場(chǎng)直播吸引數(shù)千人次觀看，最終售出2000斤蜜橘，為農(nóng)戶帶來實(shí)實(shí)在在的收入。更重要的是，農(nóng)戶們?cè)趯?shí)踐中恍然大悟：原來自己的勞作場(chǎng)景、對(duì)土地的熱愛，正是最能打動(dòng)消費(fèi)者的“好賣點(diǎn)”。
此次實(shí)踐的意義遠(yuǎn)不止于一場(chǎng)直播的成功。它讓農(nóng)戶觸摸到數(shù)字時(shí)代的脈搏，也讓城市消費(fèi)者透過屏幕看見鄉(xiāng)村的真實(shí)肌理。“紅心研墨”團(tuán)隊(duì)表示，未來將持續(xù)跟進(jìn)，細(xì)化“三階成長(zhǎng)”培訓(xùn)體系，從基礎(chǔ)操作到社群運(yùn)營(yíng)再到品牌打造，逐步提升農(nóng)戶的自主直播能力；同時(shí)聯(lián)動(dòng)物流、包裝等資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)更多農(nóng)戶能自信地對(duì)著鏡頭說“這是我們種的橘子”，鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動(dòng)力便會(huì)真正覺醒，而這群大學(xué)生也將繼續(xù)以青春之力，為鄉(xiāng)村振興之路添磚加瓦。
此次實(shí)踐的意義，遠(yuǎn)不止于賣出一批橘子。它讓農(nóng)戶觸摸到數(shù)字時(shí)代的脈搏，讓城市消費(fèi)者透過屏幕看見鄉(xiāng)村的真實(shí)肌理。未來，團(tuán)隊(duì)將持續(xù)跟進(jìn)，一方面細(xì)化“三階成長(zhǎng)”培訓(xùn)（生存階段練基礎(chǔ)、發(fā)展階段做社群、成熟階段樹品牌），另一方面聯(lián)動(dòng)物流、包裝資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)更多農(nóng)戶能自信地對(duì)著鏡頭說“這是我們種的橘子”，鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動(dòng)力便會(huì)真正覺醒。
